У Мережі «гуляє» багато історій про те, як після реклами бренда у відомого блогера його продаж зріс у 3 рази. Але не менше історій про те, як рекламні інтеграції в інфлюенсерів не приносили жодного результату. Працювати з блогерами не так і просто, тому сьогодні на порядку денному: як бізнесу не потрапити в халепу через інфлюенс-маркетинг.
Почнемо з того, навіщо бізнесу взагалі працювати з інфлюенсерами?
Тому що вони мають великий кредит довіри. Згідно з дослідженнями, довіра до блогерів на 65% вища, ніж до класичної реклами. Чому це працює?
Інфлюенсери з багатомільйонною авдиторією приваблюють своїм яскравим і насиченим життям — їхні підписники хочуть жити так само, і щоб хоч на крапельку наблизитися до способу життя кумира вони готові купити все (ну чи практично все) за його рекомендацією. Але й ті, в чиєму розпорядженні лише кілька тисяч підписників, не менш впливають на свою авдиторію — навпаки, їхня авдиторія більш «жива» і залучена, тому реклама сприймається як дружня порада.
Як працювати з інфлюенсерами?
Це відбувається: ви вирішили провести маркетингову кампанію для свого бренда чи клієнта. Здається, це зовсім нескладно – ви просто вибираєте блогера, за яким самі стежите в Instagram, відправляєте йому продукти на рекламу, бриф і в передчутті чекаєте на потік нових покупців і підписки. Але це помилка.
Щоб рекламна інтеграція пройшла успішно, необхідно враховувати чимало чинників. Ми вирішили скласти короткий список речей, які необхідно зробити, перш ніж ваша маркетингова кампанія буде запущена.
1. Ознайомтеся з брифом від клієнта, щоб зрозуміти, з якою сферою маєте працювати: lifestyle, beauty, fashion, і т.д.
2. Проаналізуйте потрібний сегмент блогерів: їхній контент, авдиторію, залучення.
порада: Шукайте блогерів, які не суперечать цінностям вашої компанії та чия цільова авдиторія збігається з вашою. Якщо людина пише про веганство, то не варто намагатися за його допомогою рекламувати продукти, до складу яких входять продукти тваринного походження. Також рекомендуємо перевірити профіль блогера на наявність накрутки та оцінити його репутацію. Для цього:
- Перевіряємо блогера на накрутку підписників та лайків на постах. Якщо у блогера під постами різна кількість лайків – це означає, що авдиторія жива. Підписники не можуть однаково активно реагувати на селфі блогера та на предметну фотографію, на пост з корисною інформацією та на пост без підпису. Якщо ви зайдете у профіль, наприклад, фітнес-експерта Уляни Вернер, то помітите, що залученість на постах завжди відрізняється.
- Перевіряємо динаміку зростання підписників через сервіс AdLover. Для цього достатньо ввести блогера і перейти на вкладку з аналізом його профілю. Дивимося на динаміку зростання підписників, якість реклами та прихід з реклами.
- Дивимося відгуки в easyprbot і в телеграм-чатах (otzovik_blogger, Instalogia_chat, instagram_bloggers, badlistblogger і т.д.). Також ви можете подивитись, які тематики особливо добре заходять у блогера. На прикладі тієї ж Уляни Вернер бачимо, що має дуже лояльну авдиторію, яка активно підписується на інших блогерів за її рекомендацією.
Неочевидна порада: Зверніть увагу на рекламні публікації. Якщо інфлюенсер тривалий час фотографується з продуктом вашого конкурента, існує можливість, що він співпрацює з ним на ексклюзивній основі. Якщо це так, краще відмовитись від співпраці з ним.
Підготуйте базу з детальним описом кожного блогера. У ній вкажіть:
- кількість підписників (нано, мікро, макро);
- статистику (залученість авдиторії, охоплення постів та сторіс, портрет ЦА, конверсію);
- умови співпраці;
- можливі KPI.
3. Розробіть бриф, в якому буде чітко вказана дата публікації, ключові повідомлення про продукт/послуги, які необхідно донести та побажання за фінальним результатом.
порада: ми не рекомендуємо обмежувати інфлюєнсерів у подачі контенту — все ж таки вони краще знають, як зацікавити свою авдиторію.
4. Нагадуйте про себе та відстоюйте права клієнта, якщо зрозумієте, що дедлайни горять, а очікування та реальність не збігаються.
5. Фіксуйте всі домовленості з менеджером інфлюенсера або ним самим — це вбереже ваші нерви.
Помилки на етапі переговорів
Коли первинний перелік впливових осіб складено, можна переходити до переговорів. Але і тут є низка нюансів:
- Швидкість відповіді. Якщо блогери не виходять на зв’язок протягом тижня, варто замислитися, наскільки важливою є робота саме з цією людиною і чи можна її замінити.
- Статистика. Часто інфлюєнсери вдаються до фотошопу, особливо якщо вони любителі взяти участь у гівах. Тому якщо вам надсилають скріни окремих постів, існує ймовірність, що, можливо, блогер або його менеджер спеціально вибирають ті, що набрали найбільшу кількість реакцій.
- Кількість підписників. Не женіться за кількістю підписників. Доведений факт: іноді краще купити рекламу у кількох блогерів зі 100 тис. підписників, ніж у одного блогера-мільйонника.
Успішних вам рекламних інтеграцій! 🙂
