В Сети «гуляет» много историй о том, как после рекламы бренда у известного блогера его продажи выросли в 3 раза. Но не меньше историй о том, как рекламные размещения у инфлюенсеров не приносили никакого результата. Работать с блогерами не так то и просто, поэтому сегодня на повестке дня: как бизнесу не попасть впросак из-за инфлюенс-маркетинга.
Начнем с того, зачем бизнесу вообще работать с инфлюенсерами?
Потому что они обладают большим кредитом доверия. Согласно исследованиям, доверие к блогерам на 65% выше, чем к классической рекламе. Почему это работает?
Инфлюенсеры с многомиллионной аудиторией привлекают своей яркой и насыщенной жизнью — их подписчики хотят жить так же, и чтобы хоть на капельку приблизиться к образу жизни кумира они готовы купить все (ну или практически все) по его рекомендации. Но и те, в чьем распоряжении всего несколько тысяч подписчиков, оказывают не меньшее влияние на свою аудиторию — напротив, их аудитория более «живая» и вовлеченная, поэтому реклама воспринимается как дружеский совет.
Как работать с инфлюенсерами?
Это происходит: вы решили провести маркетинговую кампанию для своего бренда или клиента. Кажется, это совсем несложно — вы просто выбираете блогера, за которым сами следите в Instagram, отправляете ему продукты на рекламу, бриф и в предвкушении ждете поток новых покупателей и подписки. Но это ошибка.
Чтобы рекламная интеграция прошла успешно, необходимо принять во внимание немало факторов. Мы решили составить краткий список вещей, которые необходимо сделать до того, как ваша маркетинговая кампания будет запущена.
1. Ознакомьтесь с брифом от клиента, чтобы понять, с какой сферой предстоит работать: lifestyle, beauty, fashion, и т.д.
2. Проанализируйте нужный сегмент блоггеров: их контент, аудиторию, вовлеченность.
совет: Ищите блогеров, которые не противоречат ценностям вашей компании и чья целевая аудитория совпадает с вашей. Если человек пишет о веганстве, то не стоит пытаться с его помощью рекламировать продукты, в состав которых входят продукты животного происхождения. Также рекомендуем проверить профиль блогера на наличие накрутки и оценить его репутацию. Для этого:
- Проверяем блогера на накрутку подписчиков и лайков на постах. Если у блогера под постами разное количество лайков — это значит, что аудитория живая. Подписчики не могут одинаково активно реагировать на селфи блогера и на предметную фотографию, на пост с полезной информацией и пост без подписи. Если вы зайдете в профиль, например, фитнес-эксперта Ульяны Вернер, то заметите что вовлеченность на постах всегда отличается.
- Проверяем динамику роста подписчиков через сервис AdLover. Для этого достаточно ввести ник блогера и перейти на вкладку с анализом его профиля. Смотрим на динамику роста подписчиков, качество рекламы и приход с рекламы.
- Смотрим отзывы в easyprbot и в телеграм-чатах (otzovik_blogger, Instalogia_chat, instagram_bloggers, badlistblogger и т.д.). Также вы можете посмотреть, какие тематики особенно хорошо заходят у блогера. На примере той же Ульяны Вернер видим, что у неё очень лояльная аудитория, которая активно подписывается на других блогеров по её рекомендации.
неочевидный совет: Обратите внимание на рекламные публикации. Если инфлюенсер продолжительное время фотографируется с продуктом вашего конкурента, существует вероятность, что он сотрудничает с ним на эксклюзивной основе. Если это так, лучше отказаться от сотрудничества с ним.
Подготовьте базу с подробным описанием каждого блогера. В ней укажите:
- количество подписчиков (нано, микро, макро);
- статистику (вовлеченность аудитории, охват постов и сториз, портрет ЦА, конверсию);
- условия сотрудничества;
- возможные KPI.
3. Разработайте бриф, в котором будет четко указана дата публикации, ключевые сообщения о продукта / услуги, которые необходимо донести и пожелания по финальному результату.
совет: мы не рекомендуем ограничивать инфлюенсеров в подаче контента — все же они лучше знают, как заинтересовать свою аудиторию.
4. Напоминайте о себе и отстаивайте права клиента, если поймете, что дедлайны горят, а ожидания и реальность не совпадают.
5. Фиксируйте все договоренности с менеджером инфлюенсера или им самим — это убережет ваши нервы.
Ошибки на этапе переговоров
Когда первичный список влиятельных лиц составлен, можно переходить к переговорам. Но и здесь есть ряд нюансов:
- Скорость ответа. Если блогеры не выходят на связь в течение недели, стоит задуматься, насколько важна работа именно с этим человеком, и можно ли его заменить.
- Статистика. Часто инфлюенсеры прибегают к фотошопу, особенно если они любители поучаствовать в гифах. Поэтому если вам присылают скрины отдельных постов, существует вероятность, что, возможно, блогер или его менеджер специально выбирают те, которые набрали наибольшее количество реакций.
- Количество подписчиков. Не гонитесь за количеством подписчиков. Доказанный факт: иногда лучше купить рекламу у нескольких блогеров со 100 тыс. подписчиков, чем у одного блогера-миллионника.
Успешных вам рекламных интеграций! 🙂
