Виртуальные люди постепенно захватывают соцсети. Спустя 4 года после появления первой диджитал-модели Shudu, энтузиасты по всему миру создали еще с десяток виртуальных моделей, которые по количеству рекламных контрактов догоняют самых успешных настоящих блогеров. Тренд настолько завирусился, что в 2021 году проник и в Украину: в этом году цифровых моделей представили аж две компании — студия FFFACE.ME и Bones Cola. Теперь они — часть огромного рынка инфлюенсеров, оборот которого по данным экспертов отрасли в 2022 году должен вырасти до 15 миллиардов долларов. Зачем бизнесу сотрудничать с виртуальными инфлюенсерами, стоит ли игра свеч, и могут ли те потеснить реальных? Давайте разбираться.
Виртуальные инфлюенсеры — кто они?
Цифровой (виртуальный) инфлюенсер — это цифровой образ, созданный с помощью визуальных редакторов. Их делят на две группы: независимые — то есть разработанные энтузиастами или креативными агентствами, и созданные брендами.
Эти образы наделяют чертами характера, амбициями, привычками, для них придумывают прошлое и будущее, и они даже могут составить конкуренцию на рынке труда.
Вы уже наверняка с ними знакомы. Вот первая виртуальная модель Shudu, которая за 4 года своего существования приняла участие в рекламных кампаниях для Balmain и Ellesse, а также украсила красную ковровую дорожку платьем Swarovski на церемонии вручения кинопремии BAFTA в 2019 году.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Не подумайте, что виртуальные блогеры ограничиваются контактами только с модными домами. Рекламу у цифрового блогера Imma, которая родом из Японии, покупают такие бренды, как TikTok, Adidas Tokyo и IKEA Japan.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
А это «обновленный» и Полковник Сандерс — тот самый старичок на бакетах с курочкой. Омоложенный Сандерс мимикрировал под современного хипстера — он стильно одевается, летает на частном самолете и у него есть татуировки.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
И хотя пользователи Сети были изрядно смущены новым образом основателя Kentucky Fried Chicken, он наделал много шума, а также привлек крутых рекламодателей — Old Spice и TurboTax.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Тренд на цифровые модели перехватили и украинские бренды. В августе компания Rozetka объявила о том, что наняла на работу Астру Старр, создание студии FFFACE.ME. Девушка стала лицом фэшн-направления компании; она будет создавать обзоры коллекций ROZETKA FASHION и делиться образами на своей странице в Instagram, у которой, кстати, пока что всего лишь 2 299 подписчиков.
Тогда же стало известно об еще одном украинском цифровом создании — Эсфирь, которую создал бренд безалкогольных напитков Bones Cola. Она прогремела куда меньше — на страницу девушки в Instagram подписано всего 119 людей.
Посмотреть эту публикацию в Instagram
Над тем, чтобы подарить этим моделям жизнь, как правило, работает целая команда дизайнеров, художников и авторов контента. Но, учитывая, что в команде каждого уважающего себя (реального!) блогера обычно людей не меньше, это несколько сокращает разницу между ними.
Зачем бизнесу сотрудничать с цифровыми моделями?
Скорее всего, вы уже задались вопросом, зачем бизнесу сотрудничество с виртуальными блогерами, если на рынке полно реальных. Кажется, что ответ лежит на поверхности — деньги и слава. Вы, конечно, правы, но не полностью.
Инфлюенс-маркетинг — действительно эффективный инструмент для повышения узнаваемости бренда, привлечения трафика на сайт, увеличения конверсии и продаж. Но, как и в любой другой сфере, результат зависит от усилий, которые прилагает исполнитель, и если он сделает что-то не так, все вложения и старания окажутся напрасными.
01 Простота и гибкость
Виртуальные инфлюенсеры не опаздывают на мероприятия, они не могут забыть про выпуск публикации, набрать вес или, наоборот, похудеть, заболеть, устать, упасть в депрессию. С ними не нужно тратить время на переговоры, согласования; не нужно судорожно контролировать выход публикаций и соответствие ТЗ.
Сотрудничая с цифровым инфлюенсером, бренд сотрудничает с целой командой креативного агентства или студии-разработчика, которые, благодаря новизне тренда (и высокому прайсу), ответственно подходят к работе.
02 Дешевизна производства контента
С цифровыми инфлюенсерами проще работать с точки зрения производства контента: брендам не нужно тратиться на визажистов, аренды студий, питание, доставку продукции и авиаперелеты, чтобы отвезти лидера мнений в нужное место съемки, и т.д. Им остается только оплатить работу создателям цифровой модели.
03 Вовлеченность
У цифровых лидеров мнений (по крайней мере пока что) более высокий уровень вовлеченности (примерно в 2 раза). Эта тенденция особенно заметна на аккаунтах блогеров с более чем 1 млн подписчиков: в то время, как у настоящих инфлюенсеров средний показатель вовлеченности составляет 0,7%, у виртуальных он достигает 2,89%.
Кто все эти люди, для которых контент виртуальных лидеров мнений более привлекательный, чем контент реальных? Согласно исследованию, 45% целевой аудитории виртуальных блогеров составляют женщины в возрасте от 18 до 24 лет, а 14,5% аудитории — молодые люди в возрасте от 13 до 17 лет, что достаточно нетипично для Instagram, ведь сегодня подростки предпочитают TikTok и Snapchat.
04 Внимание общественности
Работая с виртуальными лидерами мнений, бренд покупает не только рекламный пост или сторис, но и всплеск интереса со стороны средств массовой информации, для которых сейчас писать о CG-моделях только в радость. Позже такой положительный эффект исчезнет, но, пока тренд даже не на пике популярности, бренд обязательно привлечет желаемое внимание.
Про нюансы
Учитывая, что в Украине пока нет агентств, которые штампуют виртуальных лидеров мнений, и, что у нас нет ни одного независимого виртуального инста-блогера, у предпринимателей просто не остается другого выбора, как взять разработку цифрового аватара на себя, либо обратиться к западным студиям. В обоих случаях нужно быть готовым к огромным финансовым инвестициям — ценник за разработку цифрового инфлюенсера начинается от 15 тыс. долларов.
Гораздо проще создать анимированного персонажа — чем он хорош мы расскажем в следующем материале 😉
А стоит ли?..
Пожалуй, каждый решает для себя сам. Но тот факт, что CGI-инфлюенсеры оказывают большое влияние на реальную аудиторию, могут похвастаться высокими показателями взаимодействия и дают реальные конверсии, означает, что их определенно нельзя сбрасывать со счетов.
По словам Кристофера Трэверса, основатель virtualhumans.org, в долгосрочной перспективе дешевле работать именно с виртуальными блогерами, что дает цифровым моделям реальный бизнес-потенциал.
