Без розуміння принципів роботи Google Ads ви можете просто витратити свій рекламний бюджет на компанію, яка не буде приносити прибутку.
Тому, даємо тут усі необхідні інструменти та розуміння для створення прибуткової компанії для вашого клієнта або контролю агенції, яка надає послуги налаштування такої кампанії.
Google Ads — це потужний інструмент реклами, однак, щоб використовувати його ефективно, потрібно розуміти, як він працює. Google організовує та сортує всю інформацію в інтернеті та пропонує рекламодавцям можливість платити за відображення їх оголошень для певних пошукових запитів.
Реклама з оплатою за клік — це зручний спосіб платити за оголошення, оскільки ви платите тільки за тих, хто реально проявив інтерес до вашого бізнесу.
Агенція з диджитал просування G:hack радо ділиться покроковою інструкцією для того, щоб ви побачили, що Google Ads не такий страшний, як його малюють)
Налаштування облікового запису Google Ads
Механізм оплати за оголошення в Google полягає в тому, що ми платимо за кожен клік на наше оголошення. Якщо я, наприклад, платитиму 100 доларів за 100 кліків, а отримаю 200 доларів від клієнтів, які перейдуть на мою сторінку через ці кліки, то я отримаю прибуток. Таким чином, у рекламних кампаніях Google ми прагнемо до отримання прибутку.
Покрокова інструкція зі створення облікового запису Google Ads і налаштування платіжної інформації
Давайте налаштуємо свій обліковий запис Google Ads. Для цього перейдіть на Google.com і натисніть кнопку «Почати зараз», що приведе вас на сторінку створення рекламного облікового запису Google.
Для створення облікового запису ви можете використовувати наявний обліковий запис Google або натиснути «Створити обліковий запис» прямо на цій сторінці. Також не обов’язково мати адресу Gmail для створення облікового запису Google Ads. Ви можете використовувати будь-яку іншу адресу електронної пошти.
Google пропонує нам вибрати мету для компанії, наприклад, отримання потенційних клієнтів, трафіку на вебсайт, відвідування місцевих магазинів тощо. Однак, рекомендації, які надає Google, зазвичай спрямовані на збільшення їхнього прибутку, а не на підвищення ефективності реклами для нашої компанії. Тому, щоб зберегти контроль над рекламою, ми можемо створити компанію без вказівки мети, натиснувши на відповідну кнопку в нижньому правому кутку.
Тепер ми маємо вирішити, який тип реклами ми хочемо налаштувати. Ми зосередимося на пошуковому оголошенні, яке ми бачили раніше. Це просто текстові оголошення, які з’являються, коли користувачі вводять певні ключові слова в Google. Якщо ви новачок, то ви напевно зацікавлені саме в цьому типі оголошень. Вони дуже прості в налаштуванні й дуже прибуткові.
Пояснення щодо різних типів кампанії та способів вибору найкращої для вашого бізнесу
Коли ви створюєте рекламну кампанію, Google пропонує кілька типів кампаній:
1.Кампанії з пошуковою рекламою
Показують рекламу на результативній сторінці пошукової системи Google, коли користувачі шукають певні ключові слова.
2.Кампанії з рекламою на Google Display Network
Показують рекламу на інших вебсайтах, які є частиною мережі Google Display. Ці кампанії використовують різні формати реклами, такі як банери, текстові оголошення та відео.
3.Кампанії з рекламою на YouTube
Показують рекламу на відеохостинговому сайті YouTube. Ці кампанії дозволяють вам розміщувати рекламу перед відео, під час відтворення відео та в бічних панелях.
4.Кампанії з ретаргетингом
Показують рекламу користувачам, які вже взаємодіяли з вашим сайтом або додатком.
При виборі типу кампанії для свого бізнесу, важливо розуміти вашу ціль та вашу аудиторію. Якщо ви хочете привернути увагу нових клієнтів та збільшити свій обсяг продажів, то пошукова кампанія може бути досить ефективним вибором. Однак, якщо ваша мета — підтримка вже існуючої бази клієнтів та підвищення їх лояльності, може бути корисніше розглянути налаштування рекламних банерів або відеореклами на YouTube.
Також, при виборі типу кампанії важливо враховувати ваш бюджет та очікувані результати. Пошукова реклама може бути досить дорогою, особливо якщо ви боретеся за конкурентні ключові слова. Однак, з іншого боку, вона може привести до вищих конверсій та забезпечити більший дохід для вашого бізнесу.
Огляд налаштувань кампанії та способів їх налаштування для оптимальної ефективності
На цьому етапі ми не вибираємо результати кампанії жодного з них, адже ми збираємося зробити це пізніше на рівні нашого оголошення. Тому натискаємо «Продовжити». Наступним кроком є встановлення налаштувань для нашої нової компанії, для чого необхідно спочатку надати їй назву. Як приклад, ми можемо назвати її «Пошукова кампанія».
Тут відключаємо галочку з медійних мереж, оскільки хочемо показувати оголошення тільки за певними ключовими словами й оптимізувати їх пізніше. Також варто відключити пошукові мережі партнерів на початку, а потім, якщо необхідно, додати їх.
Деякі рекомендації на цьому кроці:
- Встановлюйте дату початку через кілька днів. Це дозволить вам підготувати відстеження конверсій для оголошень та налаштувати більше оголошень і кампаній. Не забувайте, що якщо ви забудете зупинити показ реклами, від вашої кредитної картки будуть продовжувати списуватися кошти.
- Якщо вам потрібно, щоб люди дзвонили вам або відвідували ваш магазин, встановіть розклад показу оголошень у робочі дні.
- При налаштуванні реклами на Google Ads, важливо визначити, де знаходяться ваші клієнти, щоб реклама не показувалася в непотрібних місцях. Важливо також перевірити параметри розташування, встановлені за замовчуванням, щоб гарантувати, що реклама буде показана тільки тим, хто фактично перебуває в потрібному місці.
- Крім того, важливо використовувати мову, яку розуміють ваши клієнти, і налаштувати рекламу на відповідну мову.
Встановлення бюджету та запуск кампанії
Як встановити бюджет і стратегію призначення ставок для вашої кампанії
У розділі бюджет ви можете встановити середній денний бюджет для вашої компанії та вказати валюту, яку ви хочете використовувати для оплати Google. Я рекомендую використовувати вашу місцеву валюту. Наприклад, я живу в Україні, тому я використовую українські гривні. Якщо ви живете в США, то можете використовувати долари США.
Тут ми можемо встановити середній денний бюджет. Наприклад, можемо вказати, що Google не повинен витрачати більше 10 доларів на рекламу в Google за 1 день. Треба зазначити «в середньому», оскільки іноді Google може витрачати більше 10 доларів, що перевищує вказану суму вдвічі.
Отже, Google може витрачати до 20 доларів на день, але в середньому він не буде витрачати більше 10 доларів на місяць.
Далі, необхідно встановити стратегію призначення ставок. Це визначає, як Google буде встановлювати ціну за клік. Є кілька стратегій призначення ставок, таких як «максимальна конверсія», «максимальний CPA» та «розширений ручний режим». Кожна із цих стратегій має свої переваги та недоліки.
«Максимальна конверсія» — це стратегія, яка дозволяє отримати максимальну кількість конверсій за встановлений бюджет. Google автоматично встановлює ціну за клік з урахуванням ймовірності отримання конверсії.
«Максимальний CPA» — це стратегія, яка дозволяє отримати максимальну кількість конверсій за встановлений CPA (вартість однієї конверсії). Google автоматично встановлює ціну за клік з урахуванням ймовірності отримання конверсії із заданим CPA.
«Розширений ручний режим» — це стратегія, яка дозволяє встановлювати ціну за клік вручну. Вона дозволяє більш гнучко керувати кампанією та встановлювати різні ціни.
Ціна за клік на ваше оголошення визначається за формулою: рейтинг оголошення людини, яка нижче за вас, розділений на ваш показник якості, плюс один цент. Рейтинг оголошення визначається порівнянням із рейтингом інших рекламодавців. Наприклад, якщо ви маєте рейтинг 10, а рейтинг іншого рекламодавця — 5, тоді ваша ціна за клік буде вищою, ніж ціна цього рекламодавця.
Кожен рекламодавець також встановлює максимальну ціну за клік, яку він готовий заплатити. Наприклад, якщо максимальна ціна за клік рекламодавця номер один становить 2 долари, то він не буде платити більше ніж 2 долари за один клік.
Крім того, кожен рекламодавець має показник якості оголошень, який визначається за трьома різними показниками, включаючи релевантність цільової сторінки. Google відстежує дії користувачів на цільовій сторінці, щоб визначити, наскільки вона релевантна й корисна для відвідувачів. Якщо користувачі дуже задоволені вашим оголошенням і цільовою сторінкою, то ваш показник якості буде вищим.
2 метрики для оцінки релевантності оголошення: 1) пошуковий запит і 2) CTR. Високий рейтинг кліків важливий для Google, тому що це дозволяє їм заробляти більше грошей. Рейтинг оголошення впливає на його місце в результатах пошуку. Чим вищий рейтинг, тим краще позиціонується оголошення в пошуковій видачі.
Інструкція: Як встановити ставки в налаштуваннях Google Ads
- Визначте, на чому хочете зосередитися: на кліках, частці показів чи конверсіях. Це допоможе визначити стратегію ставок, що буде ефективною для вашого бізнесу.
- Рекомендується вибрати стратегію призначення ставок прямо, а не довірятися Google, оскільки саме ви знаєте, що працює найкраще для вашого бізнесу.
- Клацніть на вкладці «Ставки» і встановіть максимальну ціну за клік. Ця ціна залежить від галузі, у якій ви працюєте, і може бути знайдена на сайті world stream або інших ресурсах.
- Для початку рекомендується встановити низьку ціну за клік, наприклад, 5 грн. Якщо вам не вистачає трафіку, можна збільшити максимальну ціну за клік.
- Якщо ви продаєте фізичні продукти, можна почати із ціни за клік в 1 грн. Для інших галузей можна скористатися середньою ціною за клік на вашій площадці.
- За потреби, змініть стратегію ставок на іншу, яка буде більш ефективною для вашого бізнесу. Не забувайте вимірювати результати вашої реклами і змінювати ставки за необхідності.
Ми можемо встановлювати максимальну ціну за клік для кожного оголошення, що дозволяє нам оптимізувати їх ефективність. Ми можемо вибрати, як оптимізувати оголошення, або дозволити Google самостійно вибирати ефективне оголошення.
Демонстрація попереднього перегляду та запуску оголошень
Однією з ключових функцій рекламної платформи є можливість попереднього перегляду та запуску оголошень перед їх публікацією. Це дозволяє оглянути оголошення на різних пристроях та в різних форматах, переконатися в правильності налаштувань та візуальної привабливості.
Для демонстрації попереднього перегляду, рекламодавці можуть використовувати спеціальні інструменти, доступні на рекламній платформі. Також можна використовувати інструменти для запуску тестових кампаній, щоби перевірити ефективність оголошень перед їх запуском на повноцінну кампанію. Це дозволяє заощадити час та кошти, а також покращити результативність рекламних кампаній.
Поради щодо відстеження і оптимізації ефективності кампанії, як-от використання відстеження переходів і A/B-тестування
Ось кілька порад щодо відстеження та оптимізації ефективності кампанії:
- Використовуйте інструменти відстеження переходів, щоб дізнатися, які оголошення та ключові слова приводять до найбільшої кількості переходів на ваш веб-сайт.
- Використовуйте A/B-тестування, щоби порівнювати різні оголошення та ключові слова та дізнаватися, які з них працюють краще. Наприклад, ви можете створити два різні оголошення, що мають різні заголовки або текст, і тестувати їх.
- Постійно аналізуйте результати кампанії та вносьте необхідні зміни. Якщо ви помітили, що деякі оголошення не працюють так, як очікувалось, або що певні ключові слова не призводять до достатньої кількості переходів, ви можете внести зміни в кампанію та перевірити, як це впливає на її ефективність.
- Використовуйте підказки та рекомендації від Google Ads для оптимізації кампанії. Google Ads може рекомендувати зміни в бюджеті, пропозиціях, ключових словах та інших аспектах кампанії, щоби покращити її ефективність.
Вибір ключових слів і створення груп оголошень
Ми будемо налаштовувати групи оголошень за інтересами та ключовими словами, пов’язаними з одним наміром. Наприклад, якщо ми хочемо знайти розробника інтернет-магазину, ми створимо групу оголошень із ключовим словом «розробка інтернет-магазину». Потім ми шукаємо додаткові ключові слова, що відповідають цьому наміру, і створюємо рекламу, що точно відповідає пошуковому запиту користувача. Це дозволяє нам створювати дуже релевантну рекламу, яка має високий рейтинг кліків, високу релевантність та якість, що зменшує витрати на рекламу та покращує конверсію.
Для знаходження ключових слів для реклами є кілька способів. Один із них — ввести URL-адресу конкурента й подивитися, які ключові слова з’являються. Інший спосіб — ввести продукт або послугу й переглянути пов’язані з ним ключові слова. Після знаходження ключових слів потрібно відібрати ті, які дійсно вказують на намір клієнтів найняти розробника інтернет магазину. Наступним кроком є вибір типу відповідності ключових слів для показу оголошень.
Якщо говорити про типи відповідності для рекламних ключових слів, то їх існує три типи — точна, фразова та широка відповідність.
Для точної відповідності ключове слово вкладається у квадратні дужки. Для фразової відповідності ключове слово вкладається в лапки. Широка відповідність може відображатися, навіть якщо тільки частина ключового слова знаходиться в пошуковому запиті або є синонім.
Рекомендовано використовувати фразову й точну відповідність, а не широку. Можна використовувати безкоштовний сайт Keyword Matchtype для швидкого створення списку ключових слів із відповідними типами відповідності.
Таким чином, ми створили групу оголошень, які можна налаштовувати й надалі.
Після того, як ви вибрали ключові слова, створіть групу оголошень, яку ви будете спрямовувати на користувачів, що шукають саме ці послуги.
Наприклад, «Розробка вебсайту в Києві». Ви можете створити декілька груп оголошень, якщо у вас є різні види послуг або ви хочете спрямувати їх на різні аудиторії.
Наступним кроком є написання ефективного тексту оголошення. Перш за все, вам потрібно привернути увагу користувача. Використовуйте заголовки, що відображають переваги вашої продукції або послуги, наприклад, «Розробка вебсайту в Києві за найкращими цінами».
Після того, як ви привернули увагу, ви можете описати свою продукцію або послугу більш детально. Не забудьте вказати особливості, які роблять вас унікальними, наприклад, ваш досвід у розробці веб-сайтів або використання новітніх технологій.
Важливо бути точним та чітким в описі вашого продукту або послуги, щоби потенційні клієнти мали ясне уявлення про те, що ви пропонуєте. Використовуйте ключові слова та фрази, які обрали раніше для своєї групи оголошень, щоб забезпечити релевантність вашої реклами та залучити цільову аудиторію.
Використовуйте інструменти аналітики та моніторингу, щоб оцінювати результати вашої реклами та вносити необхідні зміни. Наприклад, ви можете змінювати ключові слова та фрази, які використовуєте, або оптимізувати ваші заголовки та описи, щоби підвищити ефективність вашої реклами та залучити більше клієнтів.
Одним зі способів підвищення рейтингу оголошень є використання розширень оголошень, таких як посилання на сайти та виноски.
Інструкція з додавання розширень оголошень:
- Знайдіть оголошення, до якого ви хочете додати розширення, та натисніть на нього.
- Натисніть на «Об’єкти» та виберіть розширення, яке ви хочете додати.
- Для додавання розширення «Додаткове посилання» виберіть рівень, на якому ви хочете додати посилання (для всього облікового запису, компанії або групи оголошень).
- Виберіть компанію або групу оголошень, до яких ви хочете додати посилання.
- Додайте посилання та текст опису. Натисніть «Готово», щоб зберегти зміни.
- Для додавання розширення «Структурований сніпет» введіть текст, який ви хочете відобразити в оголошенні.
- Для додавання розширення «Номер телефону» введіть номер телефону, який ви хочете відобразити в оголошенні. Натисніть «Готово», щоб зберегти зміни.
- Перевірте, як виглядає ваше оголошення з доданими розширеннями, та збережіть зміни.
З додаванням розширень оголошень ви підвищуєте його привабливість та видимість, що допоможе збільшити рейтинг кліків та досягти більшого ефекту від рекламної кампанії.
Одна річ, на яку хочу звернути увагу додатково — мінус-слова. Це може заощадити багато грошей, оскільки ваші оголошення не будуть показуватися для конкретних ключових слів, які ви виключили.
Додавайте ключові слова до списку мінус-слів, які ви не хочете, щоб ваші оголошення показувалися для них. Це може бути корисним, якщо ви продаєте продукт, який не пов’язаний із певними ключовими словами.
Періодично перевіряйте список мінус-слів та видаляйте ключові слова, які більше не потрібні. Це може допомогти знизити витрати на марні кліки та підвищити прибуток.
Ви можете скористатися Планувальником ключових слів, доступним у розділі Інструменти та налаштування на панелі інструментів Google Ads.
Використовуючи цей інструмент, ви можете ввести вебсайт конкурента або ключове слово для перегляду, наприклад, «розробка інтернет магазину» й переглянути всі ключові слова, які Google відносить до вашого основного ключового слова за останній рік. Ви можете відсортувати їх за різними намірами, таким чином, щоб створювати нові групи оголошень із цими конкретними ключовими словами.
Також, є кілька способів звузити пошук, таких як опція уточнених ключових слів, де ви можете відключити певні категорії або платформи, які вам не потрібні.
Після цього, ви можете просто взяти всі ключові слова, які хочете завантажити, і натиснути кнопку «Завантажити варіанти ключових слів», потім помістити їх на лист Excel і відсортувати їх.
Налаштування Google Ads є складним процесом, який вимагає професійних знань та досвіду в цій сфері.
Співпраця з агентством, яке має досвід у роботі з Google Ads, може допомогти досягнути максимальної ефективності рекламної кампанії і підвищення рентабельності інвестицій.
