Віртуальні інфлюєнсери: чи замінять вони реальних і навіщо вони бізнесу

Віртуальні інфлюєнсери: чи замінять вони реальних і навіщо вони бізнесу
ДІДЖИТАЛ
3

Віртуальні люди поступово захоплюють соцмережі. Через 4 роки після появи першої діджитал-моделі Shudu, ентузіасти по всьому світу створили ще з десяток віртуальних моделей, які за кількістю рекламних контрактів наздоганяють найуспішніших справжніх блогерів. Тренд настільки завірусився, що 2021 року проник і в Україну: цього року цифрових моделей представили аж дві компанії — студія FFFACE.ME та Bones Cola. Тепер вони — частина величезного ринку інфлюєнсерів, оборот якого, за даними експертів галузі, у 2022 році має зрости до 15 мільярдів доларів. Навіщо бізнесу співпрацювати з віртуальними інфлюєнсерами, чи вартує гра свічок, і чи можуть ті потіснити реальних? Давайте розумітися.

Віртуальні інфлюєнсери — хто вони?

Цифровий (віртуальний) інфлюєнсер – це цифровий образ, створений за допомогою візуальних редакторів. Їх ділять на дві групи: незалежні — тобто розроблені ентузіастами чи креативними агенціями, та створені брендами.

Ці образи наділяють рисами характеру, амбіціями, звичками, їм вигадують минуле і майбутнє, і вони можуть скласти конкуренцію ринку праці.

Ви вже, напевно, з ними знайомі. Ось перша віртуальна модель Shudu, яка за 4 роки свого існування взяла участь у рекламних кампаніях для Balmain та Ellesse, а також прикрасила червону килимкову доріжку сукнею Swarovski на церемонії вручення кінопремії BAFTA у 2019 році.

Не подумайте, що віртуальні блогери обмежуються контактами лише з модними будинками. Рекламу у цифрового блогера Imma, яка родом із Японії, купують такі бренди, як TikTok, Adidas Tokyo та IKEA Japan.

А це «оновлений» Полковник Сандерс — той самий дідок на бакетах із курочкою. Омолоджений Сандерс мімікував під сучасного хіпстера — він стильно одягається, літає приватним літаком і має татуювання.

І хоча користувачі мережі були збентежені новим образом засновника Kentucky Fried Chicken, він наробив багато шуму, а також залучив крутих рекламодавців Old Spice і TurboTax.

Тренд на цифрові моделі перейняли й українські бренди. У серпні компанія Rozetka оголосила про те, що найняла на роботу Астру Старр, творіння студії FFFACE.ME. Дівчина стала обличчям фешн-напряму компанії: вона буде створювати огляди колекцій ROZETKA FASHION і ділитися образами на своїй сторінці в Instagram, у якої, до речі, поки що лише 2 299 підписників.

Тоді ж стало відомо про ще одне українське цифрове створення — Есфір, яку створив бренд безалкогольних напоїв Bones Cola. Вона прогриміла набагато менше — на сторінку дівчини в Instagram підписано лише 119 людей.

Над тим, щоб подарувати цим моделям життя, зазвичай працює ціла команда дизайнерів, художників та авторів контенту. Але, враховуючи, що в команді кожного поважаючого себе (реального!) блогера зазвичай людей не менше, це дещо скорочує різницю між ними.

Навіщо бізнесу співпрацювати із цифровими моделями?

Швидше за все, ви вже поцікавилися, навіщо бізнесу співпраця з віртуальними блогерами, якщо на ринку повно реальних. Здається, що відповідь лежить на поверхні – гроші та слава. Ви, звичайно, маєте рацію, але не повністю.

Інфлюєнс-маркетинг – дійсно ефективний інструмент для підвищення впізнаваності бренда, залучення трафіка на сайт, збільшення конверсії та продажу. Але, як і в будь-якій іншій сфері, результат залежить від зусиль, які докладає виконавець, і якщо він зробить щось не так, всі вкладення та старання будуть марними.

01 Простота та гнучкість

Віртуальні інфлюєнсери не спізнюються на заходи, вони не можуть забути про випуск публікації, набрати вагу або, навпаки, схуднути, захворіти, втомитися, впасти в депресію. З ними не потрібно витрачати час на переговори, узгодження; не потрібно судомно контролювати вихід публікацій та відповідність ТЗ.

Співпрацюючи з цифровим інфлюєнсером, бренд співпрацює з цілою командою креативного агентства або студії-розробника, які завдяки новизні тренду (і високому прайсу) відповідально підходять до роботи.

02 Дешевизна виробництва контенту

З цифровими інфлюєнсерами простіше працювати з погляду виробництва контенту: брендам не потрібно витрачатися на візажистів, оренди студій, харчування, доставку продукції та авіаперельоти, щоб відвезти лідера думок у потрібне місце зйомки тощо. Їм залишається лише сплатити роботу творцям цифрової моделі.

03 Залучення

У цифрових лідерів думок (принаймні поки що) вищий рівень залучення (приблизно вдвічі). Ця тенденція особливо помітна на облікових записах блогерів з більш ніж 1 млн підписників: у той час, як у справжніх інфлюєнсерів середній показник залучення становить 0,7%, у віртуальних він досягає 2,89%.

Хто всі ці люди, для яких контент віртуальних лідерів думок привабливіший за контент реальних? Згідно з дослідженням, 45% цільової авдиторії віртуальних блогерів становлять жінки віком від 18 до 24 років, а 14,5% аудиторії — молоді люди віком від 13 до 17 років, що є досить нетиповим для Instagram, адже сьогодні підлітки віддають перевагу TikTok і Snapchat.

04 Увага загалу

Працюючи з віртуальними лідерами думок, бренд купує не тільки рекламний пост чи сторіс, а й сплеск інтересу з боку засобів масової інформації, для яких зараз писати про CG-моделі тільки на радість. Пізніше такий позитивний ефект зникне, але поки тренд навіть не на піку популярності, бренд обов’язково приверне бажану увагу.

Про нюанси

Враховуючи, що в Україні поки що немає агентств, які штампують віртуальних лідерів думок, і що у нас немає жодного незалежного віртуального інста-блогера, у підприємців просто не залишається іншого вибору, як взяти розробку цифрового аватара на себе, або звернутися до західних студій. В обох випадках потрібно бути готовим до величезних фінансових інвестицій — цінник за розробку цифрового інфлюєнсера починається від 15 тис. доларів.

Набагато простіше створити анімованого персонажа — чим він привабливий ми розповімо в наступному матеріалі;)

А чи варто?

Мабуть, кожен вирішує собі сам. Але той факт, що CGI-інфлюєнсери впливають на реальну авдиторію, можуть похвалитися високими показниками взаємодії і дають реальні конверсії, означає, що їх напевно не можна скидати з рахунків.

За словами Крістофера Треверса, засновника virtualhumans.org, у довгостроковій перспективі дешевше працювати саме з віртуальними блогерами, що дає цифровим моделям реальний бізнес-потенціал.

• oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god •oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god •
Корисні матеріали
раз на місяць!

Найкращі статті та кейси з діджиталу.
Безкоштовні чек-листи та гайди з smm та маркетингу. Ділимося найкласнішими знахідками за місяць.