Конкурсы в соцсетях: виды, рекомендации и примеры

Конкурсы в соцсетях: виды, рекомендации и примеры
SMM
363

Разыгрывать нельзя остановиться. У конкурсов в соцсетях репутация спорная, все благодаря подаркам в стиле битого автомобиля и несуществующих курсов. Да и призоловы, готовые разорвать за ящик колбасы, ситуацию не улучшают. 

Настало время обелить имя розыгрышей в соцсетях, поэтому расскажу о видах конкурсов и что делать, чтобы система работала. 

Зачем запускать конкурс 

Если в оупен спейсе часто звучит фраза «А не запустить ли конкурс?», нужно разобраться, зачем компании это. Иначе получится слив бюджета и времени SMM-щика. 

  1. Для UGC. Чтобы замотивировать подарком создавать пользователей контент о компании, репостить себе на страницу и оставить «вируситься» в сети. Для реализации цели советую заморочиться над механикой конкурса и призом. 
  2. Чтобы рассказать о новинке. Конкурс поможет продвигать товар в сети, а заинтересованные участники, которые не выиграли приз, купят товар, чтобы попробовать. 
  3. Повысить вовлеченность на странице. «Лайк, подписка, комментарий под конкурсным постом» классика это классика. Минус в том, что вовлеченность могут поднять боты и призоловы, которые сразу после розыгрыша уйдут со страницы. 
  4. Собрать базу пользователей. Участникам, которые попробовали себя в конкурсе, но ничего не выиграли, можно предложить скидку на следующую покупку. Так бренд получает лояльного и довольного покупателя. 
  5. Повысить продажи. Пока участник лайкнул 5 последних постов на странице, успел прочитать о том, какой классный корейский крем есть в наличии, ну и купил попробовать. Чуть о конкурсе не забыл 🙂 

Виды конкурсов или, Выбери меня, выбери меня 

Тихо напевая «Птица счастья завтрашнего дня…», делюсь механиками конкурсов. 

Конкурс-коллаборация. Тот giveaway, за который можно залететь в бан Instagram, а можно и не попасть, если провести правильно. Giveaway сработает, когда собираются не 150 блогеров, а 2-3 бренда или инфлюенсера и разыгрывают подарки, связанные с ними. 

Не создавай отдельную страницу для конкурса, это красная тряпка для Instagram. С функцией общих постов или «Партнерство с…», в giveaway будут представлены все партнеры. 

Плюс: много подарков, пользователи участвуют в розыгрыше.

Минус: большие затраты на участие, часть подписок «уходит» после завершения гива. 

Творческий конкурс. За фото, видео или историю участник получает приз. Механика простая, но с подвохом: в соцсети приходят отдыхать, а не думать над контентом. Зато если волна пойдет, затопит всех 🙂 Например, как в коллаборации двух легенд: alyona alyona и Viber, когда Украина танцевала под #дубадав.   

Плюс: пользователи делают публикации о бренде, конкурс становится виральным. 

Минус: небольшой процент пользователей соцсетей готовы «пилить контент», механика должна быть понятной.

Многоэтапный розыгрыш. Конкурс делят на несколько шагов, после прохождения каждого участники отсеиваются или наоборот все доходят до финала, а победителя выбирают по баллам. 

Плюс: вовлечение в профиле бренда «растягивается». Участники постоянно заходят на страницу, проверяя, вышел ли новый этап конкурса.

Минус: нужно постоянно контролировать активацию, участники не доходят «до конца», сложная механика. 

Из онлайн в офлайн. В таких розыгрышах участники ищут спрятанные клады (как в «Орел и решка», а не криминальной сводке), фотографируются возле указанной локации, а потом рассказывают об этом в соцсетях. 

Плюс: как и в творческих конкурсах, создается крутой UGC, которым можно делиться.

Минус: конкурсы привязаны к локации, а организовывать и участвовать так сложно, что под силу только Халку.

Последний комментарий. В комментариях в конкурсной публикации участники ставят эмодзи, порядковый номер участия, или любое загаданное слово. Когда только начинаешь проводить конкурсы на странице, начать можно с этого формата. 

Плюс: легко и быстро запустить, много участников, приз может быть небольшой. 

Минус: механика привлекает призоловов, после выбора победителя может возникнуть конфликт.  

Приз за репост. Шутки о «суши за репост» уже не популярны, а механикой конкурса все еще пользуются. Чтобы стать участником, нужно подписаться на страницу, лайкнуть или прокомментировать пост и добавить его к себе на страницу. 

Плюс: публикация со страницы бренда распространяется по сети. 

Минус: чтобы пользователь, а не призолов, захотел репостнуть розыгрыш на страницу, приз должен быть ценным, а бренд честным. 

Конкурсы-игры. Найди 5 отличий на фото, пройди тест и опубликуй результат в сторис, поймай скидку на товар любая игра превращается в конкурс. Зависит только от фантазии создателя. 

Плюс: участник не заморачивается и, даже не выиграв приз, получает крутые эмоции. 

Минус: адаптация механики под площадку, дополнительная работа дизайнера над макетами. 

Как провести конкурс без замены нервной системы 

Тысячи призолов и ботов, возмущенные проигрышем участники, поиск победителя до 3 часов ночи звучит как повод пойти к терапевту. А это всего лишь подведение итогов конкурса в соцсетях. 

От этого себя можно и нужно уберечь: 

  • Напиши официальные правила и добавь на сайт. В коротком посте не укажешь условия об участии с 18 лет дееспособными лицами, «настоящесть» профиля и территорию проведения. Зато в официальных правилах на сайте можно прописать про ограничения для ботов и призоловов, механизм отбора победителя. Если сайта нет – загрузи правила в файл и опубликуй ссылку на них в «Актуальном»
  • Воспользуйся сервисом выбора победителя. Это рандомайзер, который находит счастливчика по заданным параметрам. Сервис нужно выбрать до начала розыгрыша и указать его в правилах. В материале о Telegram-ботах помощниках есть из чего выбрать; 
  • Зафиксируй бюджет. Если даришь поездку на выбор победителя или сертификат перестрахуйся. Иначе можно попасть на непредвиденные расходы и оплачивать поездку на Северный полюс (да, это дороже, чем Канарские острова);
  • Не фиксируй точное время розыгрыша. Ситуации бывают разные, форс-мажоры тоже. Указание только даты подведения итогов обезопасит от злых участников, которые заметили пятиминутное опоздание. Если победителя выбирают в прямом эфире, время объяви за несколько дней до завершения конкурса, когда подготовишь все к эфиру;
  • Подготовь приз заранее. Покупка или изготовление подарка до проведения розыгрыша гарантирует, что он будет выглядеть так же, как на конкурсной публикации. Тогда и победитель доволен, и SMM-щик спит спокойно.

Конкурс в соцсетях работает, когда его готовят, понимая, зачем он нужен, и какие будут результаты. И да, это я сейчас не только о розыгрышах. 

P.S. Обложка статьи подготовлена для тех, кто до сих пор не разобрал елку. Китайский Новый год уже прошел, дай елочке отдохнуть до декабря!

• oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god •oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god • oh my god •
Полезные материалы
раз в месяц!

Лучшие статьи и кейсы по диджиталу.
Бесплатные чек-листы и гайды по smm и маркетингу. Делимся самыми классными находками за месяц.